Для чего необходимо предлагать клиенту техники макияжа в мери кей


Пятиэтапная система по уходу за клиентом. — Mary Kay (Мэри Кей) для консультантов

Лояльность клиента – залог вашего успеха

В пер. с французского – лояльность – обозначает вера и приверженность.
Наша задача – состоит в том, что бы узнать: что нам сделать, чтобы такие же чувства, какие испытываем мы, могли бы испытывать наши коллеги по бизнесу, наши подруги, наши знакомые, наши близкие, и наши незнакомые – по отношению к компании Мэри Кэй.
Пятиэтапная система по уходу за клиентом
 
1 этап – Потенциальный клиент. ПК – может знать о нашем бизнесе, о нашей продукции, но пока еще не пришел на нашу встречу.
2 этап – Посетитель. Этот человек, который хотя бы раз был на нашей встрече. Хоть он и пришел на нашу встречу, у него еще есть доля скептицизма.
3 этап – Покупатель. Человек, который что-то купил. Люди делают покупки по двум причинам: чтобы удовлетворить свои потребности или чтоб получить удовольствие от продукта или от услуг, которые мы предоставляем.
4 этап – Клиент. Регулярно покупает все ему полезное, причем все, что мы ему предлагаем.
5 этап – Приверженец. Человек, который рассказывает другим – какая отличная у вас продукция, какая вы профессиональная и какой вы удивительный человек. Эти люди в своем сердце дают клятву верности вам и вашей продукции.
 
 
С точки зрения карьеры, построения команды:
 
1 этап – любая женщина, которая знает о возможности работы в компании МК
2 этап – приходит либо на собрания или на другие мероприятия, в т.ч. на БИ
3 этап – та, что подписала соглашение с компанией МК
4 этап – та, которая постоянно размещает заказы
5 – та, которая делится возможностями компании МК (либо лидер команды, либо лидер БГ).
 
 Что же нам сделать, чтоб перевести человека из одного этапа на другой?
Необходимо 4 шага:
1 шаг Потенциальный клиент:
·        необходимо регулярно проводить т.н. соц.опрос: с каждым человеком на своем пути. Нужно спрашивать людей:
— А у Вас есть консультант по красоте компании Мери Кэй? Если ответ – есть, то нужно спросить,
— А с какой косметикой она работает? Не надо пугаться, будьте целеустремленной.
·        необходимо создавать доверительные отношения: комплименты и др.
·        приглашать каждую женщину на класс
 
2 шаг посетитель -> покупатель
Чтобы человек что-то купил, надо произнести магическое слово «бесплатно». Во время класса нужно сказать, что класс по уходу за лицом – это уже бесплатное мероприятие. «Сегодня на нашей бесплатной консультации Вы сможете не только попробовать Вашу индивидуальную систему, но и выбрать для себя мероприятие для следующей встречи».
В завершении класса обязательно нужно работать с тремя наборами – во-первых, увеличится ваш доход, а во-вторых, возможность предложить женщине подарок. Когда вы предлагаете ей три набора, предложите ей подарок: «Этот подарок вы получите, выбрав один из наборов».
Есть правило: для того, чтобы человек купил то, что вы для нее приготовили, необходимо ей дать в подарок то, что она уже хочет купить. Для этого во время класса необходимо устроить три рекламные паузы по поводу того продукта, который вы ей в конце подарите. Надо построить свой бизнес таким образом, чтоб каждый посетитель на классе получил свой подарок.
 
3 шаг покупатель -> клиент
Покупатель – этот тот человек, который покупает все, что ему полезно и что вы ему предлагаете. Если покупатель покупает только то, что он когда-то купил, то вы находитесь в странном положении – вы не профессиональный консультант по красоте, а просто продавец. Необходимо предложить весь ассортимент продукции. Основная задача – предложить клиентам все, расширяя их возможности. Предложить клиентам 10 Уроков Красоты. В «рекламной паузе» можно рассказать о всех классах, которые возможно посетить бесплатно и пригласить еще 4 своих подруг. Примеры названия уроков: Урок № 1 «Свет мой, зеркальце, скажи»; урок № 2 «Глаза – это зеркала души»; урок № 3 «Гармония души и тела», урок № 4 «Секреты Клеопатры», урок № 5 «Нет предела совершенству или Идеальный макияж» («ничто не старит женщину, как устаревший макияж») и др. темы классов. Основная задача – провести всех клиентов через все эти классы, чтобы они стали по-настоящему клиентами, а не только покупателями.
 
4 шаг Клиент -> Приверженец
Что заставляет людей быть нам приверженными, что заставляет их в своем сердце дать клятву верности, что заставляет их не молчать о каждой из нас?
Приверженцы хотят, чтоб им доставляли продукцию в первые трое суток.
Они хотят, чтоб им сообщали не просто о новинках, но о новинках, которые связаны с их вкусом. Нужно создать Картотеку вкусов своих клиентов.
Два раза в год проводить опрос на тему: что им подходит, что им нравится, что им нравится в продукции, как им нравится с вами общаться, как часто?, чтобы вы были готовы и гибки удовлетворить их потребности.
Люди тратят на 20% на ваших встречах, если им у вас покупать приятно. Надо найти способ, чтобы людям было приятно приходить к вам на встречу.
4 из 10 рекомендуют нас исходя из внешнего вида нашего бизнеса: это наша витрина, это наша сервировка стола, наши пробники, наша новая продукция, которую мы передаем клиентам (внешний вид упаковки).
Мы теряем от 12 до 20 %, если на нашей продукции появляется пыль.
4 из 10 клиентов рекомендуют нас только по нашему внешнему виду.
3 из 4 клиентов хотят прийти к нам на распродажи. Приверженными делает людей то, что если мы даем им возможность прийти на распродажу первыми. Остатки упаковать согласно сезону или празднику, сделать красивый праздничный прайс-лист.
 
Сегодня клиент не просто хочет покупать продукцию, но хочет, чтоб мы его обучали. Человек, который знает продукт, начинает нас рекомендовать в два раза больше, чем тот, который не знает. Только проводя классы, мы сможем обучить наших клиентов.
Нам нужно создать наш успех на трех китах:
1 – приверженная база клиентов
2 – приверженная база консультантов
3 – приверженность нашего сердца (вера в то, что предлагает нам компания).

                                                                                                                                                         Елена Танасевич, Украина

Понравился материал "Пятиэтапная система по уходу за клиентом." - расскажи друзьям и оставь свой комментарий без регистрации.

Как найти клиента Мери Кей и развить бизнес в Мери Кей

Обновлено: 12 01 2014
Многих консультантов Мери Кей интересуют вопросы развития бизнеса с Мери Кей, и популярными вопросами сайта в ноябре 2013 года стали:

Мы добавили статью - Что помогает найти клиента Мэри Кэй, а что не работает, это последнее обновление этой статьи, которая дополняет и уточняет ее.

- Мери Кей бизнес;
- Мери Кей клиенты;
- как продавать косметику Мери Кей;
- как продавать Мери Кей;
- найти консультанта Мери Кей;
- реклама Мери Кей;
- Мери Кей как найти клиента.

Вопрос организации любого бизнеса очень сложный и по статистике, только 10% предпринимателей добиваются успеха и успешно продолжают начатое дело, остальные 90% остаются ни с чем и теряют вложенные средства. Поэтому надо понимать, что если Вы собираетесь этим заняться серьезно, то затраты, которые будут вложены в развитие, не всегда смогут окупиться.
Бизнес с Мери Кей имеет ряд преимуществ перед обычным бизнесом, но и здесь нужны расходы на рекламу, аренду помещения для проведения мастер-класса и презентации косметики Мери Кей.
Могу сказать, что я знакома с тремя женщинами, которые смогли организовать в Мери Кей бизнес группы и добились успеха.
Организация в Мери Кей бизнеса и поиск клиентов для дополнительного заработка, это не одно и то же, рассмотрим эти вопросы подробнее.

Дополнительный заработок с Мери Кей

Когда у нас есть основная работа, то продажа косметики знакомым или случайным знакомым по рекомендованной цене, и становится тем дополнительным доходом, который мы ожидаем. Но согласитесь, что не каждая девушка захочет покупать косметику по рекомендованным ценам, когда это можно сделать на 40% дешевле. Вот и получается, что основными клиентами, кто покупает косметику по рекомендованной цене, становятся мужчины.
Продвигайте среди мужчин интерес к мужской коллекции, оставляйте свои визитки, делайте подарки начальству, предлагайте пробники.
Одинокие мужчины с возрастом не прекращают ухаживать за женщинами, их еще больше волнует внешность, и антивозрастная система Мери Кей, будет как раз кстати, чтобы убрать лишние морщины с лица. Но от кого они узнают о таких замечательных средствах антивозрастной системы, как не от консультанта.
Для дополнительного дохода, чтобы найти клиента Мери Кей нам помогут пассивные методы - эмблема и логотип Мери Кей на одежде, аксессуарах и сумочках. Этот способ работает не часто, но то, что это помогает найти клиента или нового консультанта, это бесспорно.
На отдыхе, на работе или среди знакомых, везде, эмблема и логотип Мери Кей, вызывают интерес у окружающих, и беседа на эту тему будет на пользу, но только не торопите события и не стремитесь, навязывать косметику пока Вас об этом не спросят.

Мери Кей бизнес

Создать с косметикой Мери Кей бизнес, это уже более серьезное и ответственное мероприятие, которому потребуются не только вложения, но и личное время, и силы.
Среди ошибок консультантов решивших зарабатывать на косметике Мери Кей, стало навязывание своих услуг. Излишнее усердие продать или "впарить" косметику, вызывает сильное раздражение и негатив к косметике Мери Кей. Здесь будут полезны общедоступные способы рекламы, которые уже давно всем известны, и которыми пользуется большинство предпринимателей:
- реклама в почтовом ящике;
- расклейка объявлений на досках возле парадных;
- раздача рекламных буклетов возле метро;
- смс рассылка рекламы на телефон;
- создание личных блогов и станиц в соц. сетях;
- создание личного сайта консультанта;
- реклама в интернете;
- оставляйте свои визитки везде, где что-то покупаете, в магазинах или турагентстве;
- и конечно, все те пассивные способы, которые мы используем для поиска дополнительного дохода.

По поводу рекламы в почтовом ящике или объявлений на досках возле парадной. Мы с мужем, по такой рекламе вызывали мастера по ремонту холодильника, заказывали пиццу на дом, ходили на открытие нового магазина, заказывали грузовик для перевозки мебели...  Сейчас многое и не вспомнить, но если к такой рекламой обращаешься сама, то почему бы, не воспользоваться и самой.
Разбирать все способы рекламы бессмысленно, потому, что в разных условиях они работают по-разному, и только на личном опыте можно утверждать, что работает, а что нет.

Как говорится, самое трудное - это начать, а, не начав невозможно утверждать, что это не приносит результатов. Создайте бизнес план Мери Кей, с учетом расходов на рекламу и добейтесь создания Мери Кей бизнес группы, это и станет Вашим первым достижением в бизнесе с Мэри Кэй.
Надо отметить, что развить бизнес с Мери Кей возможно или в крупных городах, где каждый год подрастает молодое поколение девушек, которые начнут пользоваться косметикой, или в регионах, куда еще не ступала нога консультанта Мери Кей.

О бизнесе Мери Кей в интернете

По личному опыту могу сказать, что расходы на создание сайта и его рекламу не способны окупить вложенные в них средства. Для меня сайт консультанта, это скорее хобби или увлечение, которое может принести эмоциональные плоды и самоутверждение.
Как уже говорилось, рекомендованные компанией цены не самые адекватные, и мало кто соберется покупать косметику по этим ценам, зная, что ее можно купить дешевле. А вопрос заключения договоров с новыми консультантами еще сложнее. Согласитесь, что мало найдется девушек, которые доверят свои паспортные данные постороннему и не знакомому консультанту.
В основном, на сайт заходят молодые консультанты, они ищут полезную информацию, которую не смогли найти на официальном сайте, потому что кроме лозунгов "О свободном графике" или "Все в ваших руках", найти там нужное очень трудно. Вот и приходится искать информацию в интернете. Сайт о косметике Мери Кей, это не способ развития бизнеса с Мери Кей, и в большей степени, это приятное увлечение.

Несколько пожеланий в достижении успеха в бизнесе с Мери Кей

Безупречный внешний вид
Одним из основных способов привлечения новых клиентов всегда будет Ваш безупречный внешний вид. Когда сотрудники по работе будут всегда видеть Вас неотразимой, а знакомые будут завидовать вашей внешности, то Вам всегда будет что им рассказать и предложить, чтобы они также могли выглядеть красиво, как и Вы.  

Доскональное знание продукции
Только хорошее знание продукции и любовь к косметике Мери Кей помогут в проведение мастер классов, а именно на классных занятиях, презентациях и происходит большая часть заказов. Некоторые девушки приходят к выбору продукции Мэри Кэй и становятся консультантами лишь после посещения 3-5 презентаций.

При себе всегда надо иметь:
- Стильные визитки.
- Брошюру или буклет с общим представлением о косметике Мэри Кзй, листовки или открытки с описанием популярных категорий, для системы TimeWise Repair своя листовка, а для системы Timewise, своя.
- Аксессуар с логотипом Мери Кей, перчатки, шарфик или сумочку.

Проведение мастер-классов и презентаций
Расширяйте круг знакомств, рассказав о себе в неформальной обстановке, приглашайте на домашние вечеринки и проводимые Вами мастер-классы. И всегда помните, что Вы не продаете косметику, Вы заботитесь о красоте, здоровье и молодости кожи.

Наличие мини-склада
Не стоит молодому консультанту ставить повышенные для себя обязательства и скупать продукцию в надежде скорого развития бизнеса с Мери Кей. Это необходимо делать, когда у Вас появятся постоянные клиенты, а до того времени пользуйтесь помощью старшей группы. Старшая группы, это Ваш лучший друг и наставник в этом бизнесе. Она заинтересована в этом, и если у нее есть мини-склад, то всегда сможет одолжить косметику, которая у нее есть в наличие, пока Ваш заказ не будет доставлен.

Когда у Вас появятся постоянные клиенты и будет своя бизнес группа, то наличие мини-склада даст хорошие преимущества. Так у Вас будет возможность быстро обслуживать клиентов, а это говорит о качестве сервиса, повышает доверие и увеличивает заказы, и Вы не будете испытывать дефицита в продукции, который всегда появляется перед очередным повышением цен в компании.

часто задаваемых вопросов

Когда независимые директора по продажам и независимые национальные директора по продажам рассказывают о том, как воплотить в жизнь свои мечты, вы задаетесь вопросом, что нужно для этого. Возможно, вы слышали, как они говорили о гибкости бизнеса Mary Kay и о том, как он позволяет им проводить время со своими семьями. Они могут заработать такие награды, как использование автомобиля карьеры Мэри Кей и денежные доходы, которые, возможно, позволят им бросить работу на полный рабочий день. Как можно все это иметь?

Не заблуждайтесь: эти женщины очень усердно работали, чтобы достичь того, кем они являются сегодня.Когда люди слышат философию Мэри Кэй Эш о «Боге во-первых, семье во-вторых, карьере-третье», они могут неверно истолковать ее значение. Поддержание баланса приоритетов не означает, что вам не нужно усердно работать или жертвовать, чтобы добиться успеха. Однако отличительной особенностью Mary Kay от обычной корпоративной работы является то, что у вас больше гибкости.

Мэри Кэй Эш была известна как один из самых трудолюбивых людей, которых вы когда-либо встречали. Как основатель того, что она назвала «Клубом пяти часов», ее день начался не позднее 5 часов утра.м. Она решила пожертвовать часом или двумя сна, чтобы начать свой день быстрее. Многие независимые консультанты по красоте решили присоединиться к клубу Five O'Clock, но, возможно, сон слишком дорог для вас; и вы бы скорее сосредоточили свои усилия во второй половине дня, пока ваши дети ходят в школу или на выходные. Выбор безграничен!

В корпоративной Америке, напротив, хорошие шансы, что ваш работодатель ожидает, что вы находитесь в офисе, как минимум, с 9 a.м. до 5 часов вечера У вас, вероятно, нет гибкости, чтобы выбирать свои собственные часы работы.

Как независимый консультант по красоте Мэри Кей, вы являетесь вашим собственным начальником, поэтому вы сами решаете, в какое время вы начинаете и заканчиваете свою работу каждый день. Вы сами определяете график и скорость, с которой вы хотите подняться по лестнице успеха. Если ваша цель состоит в том, чтобы просто дополнить доход от вашей работы на полную ставку, количество часов, которые вы посвящаете своему бизнесу Mary Kay, скорее всего, будет относительно небольшим. С другой стороны, если вы решите заменить и / или превысить свой доход от работы, занятой полный рабочий день, вы должны рассчитывать на более длительные часы для достижения этой цели.

Дело в том, что вы свободны выбирать свою судьбу. Вы определяете баланс веры, семьи и карьеры, который подходит именно вам.

,

Мэри Кэй Обзор: Схема пирамиды? (2020)

49113 ПРОСМОТР

0 Акции

24 КОММЕНТАРИИ


Реальный, беспристрастный Mary Kay Отзыв от бывшего MLMer
17 комментариев

Оглавление

  1. Pink Caddy Кто-нибудь?
  2. Обзор компании Mary Kay
  3. Как Мэри Кей начала
  4. Являются ли продукты Mary Kay хорошими?
  5. Плюсы: почему вы должны быть консультантом Мэри Кэй
  6. Минусы: почему Мэри Кэй плохая
  7. План вознаграждения: как работает Мэри Кэй
  8. Мэри Кей: Краткое резюме
  9. Итог: Легит Мэри Кей или просто еще одна пирамида Схема?
  10. Бесстыдная вилка: реалистичный пассивный доход без MLM?

Pink Caddy Кто-нибудь?

Позвольте мне сделать дикое предположение:

Даже если вы не являетесь преданным поклонником косметики, косметики или розового цвета…

Вы наверняка слышали о компании MLM Мэри Кей в течение многих лет, право?

Я тоже.

Этот гигант по уходу за кожей и косметикой является одной из крупнейших компаний прямых продаж в мире.

Мы говорим о том, чтобы увеличить годовой объем продаж более чем на 3,5 миллиарда долларов.

Это крем для кожи lotta и летающая помада.

Это также одна из самых узнаваемых компаний по многоуровневому маркетингу (MLM).

Если вы когда-нибудь видели, как кто-то водит один из своих фирменных розовых «кадиллаков» по ​​городу, вы знаете, что у них возникла серьезная суета прямых продаж.

Как и у многих других MLM, компания имеет как хорошую, так и плохую репутацию, в зависимости от того, с кем вы разговариваете.

БОНУС: реалистичный пассивный доход для умных людей (БЕСПЛАТНОЕ руководство) >>

Итак:

Насколько прочна Мэри Кэй как возможность для домашнего бизнеса?

Стоит ли разворачивать свой собственный бьюти-бизнес?

Давайте поближе познакомимся с этим столпом мира MLM, чтобы увидеть, действительно ли он прошел тест на прослушивание.


Обзор компании Mary Kay

Мэри Кэй широко известна как знаковое имя в индустрии красоты, наряду с такими как Sephora и L’Oreal.

Компания выпускает более 200 продуктов премиум-класса в шести основных категориях:

  • Уход за кожей лица
  • Цветная косметика
  • Уход за телом
  • Уход за ногтями
  • Защита от солнца
  • Ароматизатор

9013

Где Мэри Кей Штаб-квартира?

Линия продуктов Mary Kay, ориентированная на красоту, производится на двух современных предприятиях.

Даллас, штат Техас (место нахождения международной штаб-квартиры компании) и Ханчжоу, Китай.

И если вы не знали, это все о качестве продукта с Мэри Кей.

Именно поэтому они тратят миллионы долларов каждый год на тестирование продукта, исследования, производительность и безопасность.

Несмотря на то, что я едва знаю разницу между бальзамом для губ и губной помадой, я должен признать, что очень впечатлен тем, как они подходят к разработке продукта.

Они также создали значительное международное присутствие на протяжении многих лет.

Продукция Mary Kay продается более чем на 35 мировых рынках, и это число продолжает расти.

Компания, очевидно, имеет огромный след в Штатах.

Но некоторые из их крупнейших рынков за пределами старого доброго США включают Мексику, Китай и Россию.

Косметическая продукция компании продается исключительно через их армию независимых консультантов по красоте (IBC).

Который, по последним подсчетам, насчитывал более 2,4 миллиона человек - это МНОГО солдат по уходу за кожей!

Эти КСГМГ закупают продукты непосредственно у «Mothership» (штаб-квартира Mary Kay).

И затем продают эти продукты клиентам, используя различные методы, включая old-school (домашние вечеринки) и new-school (электронная коммерция).

Начиная с персональных уроков красоты и заканчивая виртуальными преобразованиями, у IBC есть швейцарский армейский нож традиционных и цифровых инструментов, помогающих им строить свой бизнес.

Как вы уже наверняка поняли, компания ориентирована в первую очередь на женщин.

Для многих Мэри Кей является синонимом розового цвета - очень похожего на то, как розовая лента связана с основой рака молочной железы Комен.

Культура расширения прав и возможностей женщин глубоко укоренилась в этой ведущей компании сетевого маркетинга.

Фактически, девиз Мэри Кей гласит: «Обогащение жизни женщин».

Преобладающее мышление, особенно среди КСГМГ более высокого уровня, заключается в том, что позитивность следует постоянно подчеркивать.

Любой тип негативного разговора или мышления недопустим.

Хотя на первый взгляд это звучит замечательно, само это мышление также является одним из главных споров для женщин, покинувших бизнес.

На самом деле, сайт Pink Truth забит историями бывших IBC, которые посчитали этот сверхоптимистичный подход типа Поллианны немного тревожным.

Особенно, когда они пытаются выразить обоснованное беспокойство или критику своему руководству.

Вместо того, чтобы подходить к вещам с уравновешенной точки зрения, некоторые вышестоящие КСГМГ либо игнорируют, либо полностью отклоняют любые жалобы.

Во многих случаях искренние и критические вопросы встречались с обвинениями в «отравлении бизнеса негативом».

Или даже хуже, пытаясь украсть мечты людей, иначе говоря, «похититель мечты».

Звучит знакомо?

В конце концов, вы никогда не знаете, как ваш «негатив» (который на самом деле просто честный и здоровый скептицизм) может бросить тень на имидж бизнеса в глазах новобранцев, верно?

Если честно, это не значит, что ВСЕ дистрибьюторы действуют таким образом, поэтому вы не можете бросить всю компанию под автобус.

Но для тех, кто, возможно, не знаком с этими типами нечестных отношений, позвольте мне сказать вам, что это не только для Мэри Кей.

На самом деле, этот странный бренд гиперпозитивности чрезвычайно распространен в мире MLM, даже в таких начинающих компаниях, как doTERRA.

Теперь, не поймите меня неправильно.

Наличие позитивного мышления необходимо для того, чтобы стать успешным предпринимателем в ЛЮБОМ бизнесе, поскольку серьезные неудачи и проблемы неизбежны.

Тем не менее, существует большая разница между наполовину полным и наполовину пустым складом ума и тем, как вся бутылка сбрасывается в горло, пока вы не задохнетесь.

По иронии судьбы, это одна из причин, почему многим людям так трудно уйти от МЛМ.

Даже если они не заработали ни одного красного цента за месяцы, годы или даже НИКОГДА.

Если вы знаете, что вас будут называть лодырем, не достигшим цели или новым участником «Кладбища снов», если вы уйдете, это будет намного труднее перерезать шнур.

Особенно, если близкие друзья или семья все еще в бизнесе.

Это пограничное культовое поведение - то, почему так много бывших MLMers чувствуют, что они были обмануты и имеют такой кислый вкус во рту после ухода.

Но я отвлекся.

В более позитивном ключе я должен также отметить, что компания активно участвует в благотворительной деятельности через Фонд Мэри Кей.

Они регулярно жертвуют кучу денег на исследования рака, а также направляют средства на предотвращение домашнего насилия.

Должен уважать это.


Как Мэри Кей начала

Как и в случае со Стивом Джобсом (Apple), Сэмом Уолтоном (Walmart) и Джеймсом Кэшем Пенни (J.C. Penney), история и дух компании часто сосредоточены вокруг ее дальновидного лидера.

Это определенно имеет место с Мэри Кей.

Мэри Кэй Эш - ​​почти мифическая легенда среди дистрибьюторов ее одноименной компании.

13 сентября 1963 года Эш приняла смелое решение, которое навсегда изменит ее судьбу.

В возрасте 45 лет, вложив 5000 долларов от своего старшего сына, она основала компанию Beauty by Mary Kay.

Компания, которая в то время сталкивалась с деловым миром, в котором доминируют мужчины.

Вы должны восхищаться ее мужеством.

В эпоху, когда большинство людей думают о «замедлении» и с нетерпением ждут выхода на пенсию, цель Эша состояла в том, чтобы использовать возможности, которые часто были лишены женщин.

И построить бизнес, который создаст средства для нее и других женщин со схожими предпринимательскими амбициями.

Скажем так, все получилось.

Более пятидесяти лет спустя Мэри Кей признана одной из ведущих косметических компаний на планете.

Хотя Эш скончалась в 2001 году, ее наследие предпринимательства и расширения прав и возможностей женщин продолжает жить.

Она получила высокую оценку от бесчисленных известных фигур, от бывшей первой леди Лоры Буш до известного гуру-мотивационного Зиг Зиглара.

Эш также получила десятки наград и наград за свою жизнь, даже после ее кончины.

Сюда входит престижная премия «Живые легенды» от фонда прямых продаж, а также присвоение университету Бэйлор звания «Величайшая женщина-предприниматель в истории Америки».

Ее сын Ричард Р. Роджерс в настоящее время руководит компанией, действуя в качестве исполнительного председателя.

Как соучредитель бизнеса, Ричард фактически был вовлечен с самого начала, объединяя усилия со своей мамой в зрелом молодом возрасте 20 лет.

Дуэт мать-сын создал компанию, которая стала безжалостной в пространство красоты, с ежегодными продажами в миллиарды долларов.

Короче говоря, спустя более полувека после начала деятельности Мэри Кей, компания продолжает процветать и, очевидно, что-то делает правильно.


Являются ли продукты Mary Kay хорошими?

Я упоминал ранее, что разработка продукта была одной из главных вещей, которая произвела на меня впечатление в этой компании.

У них даже есть биохимики, доктора токсикологов, микробиологи и фармакологи на уровне доктора наук.

Это много «суть» для одного предложения, но, очевидно, у них есть некоторые умные люди, работающие за сценой, чтобы убедиться, что решения продукта основаны на надежных научных исследованиях.

Например, продукты по уходу за кожей Mary Kay тестируются командой независимых дерматологов, сертифицированных советом.

Ученые-потребители также нанимаются для проведения важных испытаний живых продуктов (на людях, а не на животных).

В индустрии MLM, которая изобилует низкими (мусорными) продуктами, я могу с комфортом сказать, что эта компания, похоже, действительно задумывается, прилагает усилия и гордится тем, что они предлагают.

Мэри Кэй также, кажется, подчеркивает идею сохранения сияющего, юношеского внешнего вида, замедляя неизбежные эффекты старения на коже.

Не могу их за это винить - я имею в виду, кто не хочет выглядеть моложе, когда они становятся старше?

И их продукция (якобы) предназначена для того, чтобы доставить именно это своим клиентам.

Некоторые из их бестселлеров включают безмасляные средства для снятия макияжа с глаз, тушь Ultimate и увлажняющий крем TimeWise для мужчин и женщин.

Одна из жалоб, которая неоднократно появлялась на онлайн-форумах и форумах, связана с тем, что Мэри Кей постоянно меняет формулы своих продуктов.

Это, по сути, делает устаревшие продукты устаревшими, и, таким образом, дистрибьюторам намного сложнее их продавать.

В конце концов, единственная человеческая природа - хотеть «новой» и «улучшенной» версии чего-либо.

Это стало горячей проблемой для многих бывших независимых консультантов по красоте.

Многие КСГМГ получили подвалы, заполненные более старыми, «устаревшими» продуктами, от которых трудно избавиться, поскольку все хотят более новые версии.

В результате, хотя это официально запрещено компанией, некоторые дистрибьюторы прибегают к продаже своих устаревших продуктов в таких местах, как eBay и Amazon.com.

Почему?

Просто чтобы возместить некоторые из их первоначальных затрат на запасы, которые могут составлять сотни или даже тысячи долларов.

Тот факт, что Мэри Кэй, похоже, постоянно возится с формулами своих продуктов, заставляет задуматься над вопросом:

Если он не сломался, зачем пытаться его исправить?

Но опять же, это может быть по тем же причинам, что новый iPhone выходит каждый год.

(Подсказка: миллиарды причин.)


Плюсы: почему вы должны быть консультантом Mary Kay

Компания существует уже более 50 лет.

Если ничего другого, это должно успокоить вас относительно стабильности.

Будучи многомиллиардным бизнесом, не похоже, что Мэри Кэй скоро обанкротится.

Это, как говорится, странные вещи произошли во вселенной MLM. За многие годы многие популярные MLM стали жертвами проклятия «здесь сегодня, завтра».

Mary Kay предлагает высококачественные и профессионально оформленные инструменты продаж, которые помогут IBC построить свой бизнес.

Их веб-сайт также является первоклассным, что тесно связано с их обширными маркетинговыми материалами.

Существуют сочные финансовые вознаграждения и стимулы .

(Для определенных предпринимателей, которые могут выдержать размолотки Мэри Кей.)

Например, IBC могут получать до 50 процентов комиссионных с продаваемых ими продуктов.

Лучшие дистрибьюторы также получают финансовые бонусы, роскошные поездки и крутые призы, в том числе ювелирные изделия и передовые технические гаджеты.

И давайте не будем забывать один из самых известных признаков достижения Мэри Кей - культовый розовый Кадиллак, официально известный как «Автомобиль карьеры».

В последние годы компания также расширила программу Career Car, включив в нее черные BMW, Chevrolet и Toyota.

Эти элегантные автомобили зарезервированы для тех, кто достиг уровня экспертизы в компании.

Это означает, что они не передадут вам ключи от нового Caddy до тех пор, пока вы не произведете объем продаж по крайней мере от 75 000 до 100 000 долларов за шесть месяцев.

Технически, Cadillac на самом деле не ваш, он просто сдан в аренду.

Но есть одна загвоздка:

Компания будет давать вам ежемесячную сумму для покрытия расходов на оплату автомобиля только в том случае, если вы продолжаете удовлетворять высокие требования к объему продаж.

Если вы упадете ниже стандартов производства в течение определенного месяца, арендная плата станет вашей ответственностью .

И если это происходит слишком много месяцев подряд, ваша новая блестящая поездка проходит до свидания.

Шиш.

Если подумать, возможно, Cadillac должен попасть в категорию «Минусы», смеется.


Минусы: почему Мэри Кэй плохая

Как и в случае со всеми MLM, вы не заработаете серьезных денег, если не привлечете новых дистрибьюторов Mary Kay в свою команду.

Вы знаете тренировку:

Составьте список всех своих друзей и семьи и начните продавать им продукты Mary Kay и «мечту».

Компания регулярно обновляет или изменяет формулы своих продуктов.

Это раздражает многих КСГМГ, потому что они часто остаются со старым, устаревшим инвентарем, который трудно продать, так как все хотят более новую версию.

Многие бывшие IBC жаловались на начальный процесс заказа, когда вы впервые стали дистрибьютором.

Вы только «официально» обязаны заплатить 100 долларов США за стартовый комплект, чтобы начать свой бизнес с Mary Kay.

Но для того, чтобы оставаться «активным», вам необходимо заказывать не менее 225 долларов США оптовых продуктов каждые три месяца у компании.

Тем не менее, для вышестоящих наставников обычной практикой является увеличение этого количества инвентаря намного выше.

Это практика, называемая «фронтальная загрузка», и она всегда происходит в MLM.

Мэри Кэй, в частности, славится фронтальной загрузкой.

Новые IBC часто поощряются их рекрутерами для покупки пакетов инвентаря от 600 до 4800 долларов за «Жемчужную звезду».

Теперь подумайте: как только эта инвентарная покупка сделана, у компании есть свои деньги.

Теперь бремя совершенно нового независимого консультанта по красоте заключается в том, чтобы продавать эти продукты потребителям.

Чаще всего многие из этих новичков заканчивают ящиками, шкафами или даже подвалами с продуктами, которые они не могут продать.

Поскольку компания отслеживает только объем продаж по этим закупкам через IBC, невозможно сказать, сколько продукта действительно попадает в руки розничных покупателей.

Я не теоретик заговора, но у меня есть подозрение, что высокий процент этого инвентаря все еще находится в руках IBC.

Кажется, что существует тонна давления, чтобы встретить ежемесячные производственные показатели с этой компанией.

Как уже упоминалось выше, IBC должны делать минимальный заказ в размере 225 долларов США каждые три месяца, чтобы оставаться активными.

Но вы можете забыть о получении комиссионного чека, если не выполнили требования по объему в течение определенного месяца, даже если вы были суперзвездой продаж месяцем ранее.

Интересно, что этот объем требований исчезает на уровне национального директора по продажам и выше.

Что не имеет большого смысла, потому что почему вы затрудняете людей, которые только начинают свою деятельность, по сравнению с теми, кто имеет устоявшийся бизнес?

Пойди разберись.

БОНУС: Реалистичный пассивный доход для умных людей (БЕСПЛАТНОЕ руководство) >>


Компенсационный план: как работает Мэри Кэй

Хорошо, пришло время сделать сено с Мэри Кей!

(я знаю ... так хромает.)

А если серьезно, как платят консультанты Mary Kay?

Ну, во-первых, здесь слишком много названий, уровней и квалификационных требований, чтобы подробно их объяснить.

Консультанты, Звездные консультанты, Красные куртки, Руководители команд, Квалифицированные директора (DIQ), Национальные директора по продажам, этот список можно продолжать и продолжать.

Как и ожидалось, каждый последующий уровень предлагает более высокие процентные суммы комиссионных, а план компенсации вознаграждает объем продаж - и многое из этого!

Чтобы согласиться с этим, чем больше IBC вы зарегистрируете, тем больше бонусов и комиссий Team Building вы получите.

В двух словах: чем больше людей вы набираете в свою команду, тем больше денег вы можете заработать.

Как я уже упоминал ранее, большое внимание уделяется последовательному заказу больших объемов «инвентаря», чтобы ваш бизнес был хорошо подготовлен для будущих клиентов.

Проблема в том, что произойдет, если и когда эти клиенты никогда не материализуются?

Сделайте быстрый поиск в Google, и вы обнаружите ужасные истории о женщинах, которые влезли в долги по кредитной карте, пытаясь сделать эти массовые заказы на инвентаризацию.

(Помните: вам нужно поддерживать определенные месячные производственные показатели, чтобы соответствовать требованиям для комиссионных.)

И, к сожалению, как вы думаете, какой шанс у среднего IBC (практически без опыта продаж) возместить эти затраты?

Учитывая ужасающие показатели успеха большинства MLM, я бы сказал, что шансы невелики - в лучшем случае.

Конечно, вам скажут, что приобретенный вами товар является «источником будущей прибыли». Но, очевидно, это только прибыль, если вы можете продать ее.

Интересно, что я не смог найти легкодоступную, построчную разбивку компенсационного плана компании на их официальном сайте.

На самом деле, когда вы ищете «План компенсации Mary Kay» в Google, официальный сайт даже не появляется нигде на первой странице.

После некоторого раскопок я, наконец, нашел на веб-сайте Pink Truth брошюру Advance (очевидно, доступную только для активных IBC).

Не уверен, почему компания так скрытно относится к своему плану компенсации.

Но, учитывая количество скептиков, связанных с сетевым маркетингом, возможно, мне не следует этого делать.


Мэри Кей: Краткое резюме


Итог: Легит Мэри Кей или просто еще одна пирамидальная схема?

Взгляд:

Мэри Кэй Эш, несомненно, вдохновляющая фигура, и она создала одну косметическую компанию heckuva.

Никто не может этого отрицать.

Компания предлагает стабильность и отличную узнаваемость бренда, что довольно редко встречается в современном мире MLM.

Они также производят продукты с высоким рейтингом.

Но у меня есть серьезные опасения по поводу того, насколько жизнеспособна деловая возможность Мэри Кэй для обычного человека.

Фронтальная загрузка, требования к производительному давлению и все необходимое для позитивного отношения - вот реальные недостатки.

И давайте не будем забывать тот факт, что из примерно 650 000 КСГМГ в США только около 1300 (0,2%) достигли уровня Pink Cadillac.

Чтобы сделать еще один шаг вперед, согласно исследованию, 99% всех сетевых маркетологов не смогут зарабатывать деньги после того, как будут приняты во внимание деловые расходы.

Теперь, чтобы быть справедливым, этот ужасающий «показатель успеха» находится на одном уровне с любым MLM, который работает сегодня.

Даже в одном из собственных отчетов о доходах Мэри Кей они признают, что только около 12% их продаж IBC считались «активными», и только половина из них зарабатывали комиссионные более 100 долларов в год.

Ой.

Но вот в чем дело:

Очевидно, что Мэри Кей не будет заниматься бизнесом почти 60 лет, если по крайней мере из женщин не будут иметь успеха в компании.

Так что я думаю, что было бы справедливо также включить некоторые опровержения про-Мэри Кей во многие сайты против Мэри-Кей.

Даже популярное телевизионное шоу CBS 60 минут в 1979 году сделало захватывающую историю о Мэри Кей и ее компании:

Тем не менее, после многих часов исследований, я думаю, что для большинства людей негативы намного перевешивают положительные стороны деловой возможности Мэри Кэй.

Если вы собираетесь инвестировать свои с трудом заработанные деньги и время в бизнес, вам следует искать тот, который предлагает более высокий потенциал возврата.

Просто мои два цента.

Опять же, я не могу не восхищаться и уважать суету Мэри Кей и таких сильных предпринимателей, как она.

Итак, если вы хотите выпить розовый лимонад и почувствовать энтузиазм Мэри Кэй в своем сердце, я желаю вам всего наилучшего.

Если нет, вот еще одно предложение.


Бесстыдная вилка: реалистичный пассивный доход без MLM?

Представьте себе это:

Без рекрутинга, без продажи продуктов, без собраний, без всякой ерунды * т.

Не верите мне?

Не виню тебя.

Но прежде чем кричать "афера!" и беги, сделай себе одолжение.

Положи Hatorade и посмотри, как мой наставник быстро объяснит более реалистичный способ получения пассивного дохода из дома (видео за 6 минут):

.

Avon vs. Mary Kay: какие продукты мне продавать?

Сравнение двух косметических предприятий с прямыми продажами

В прошлом я продавал Avon, и у меня были друзья, которые продавали Мэри Кей. Хотя я и зарабатывал приличные деньги, продавая Avon, у меня больше нет ресурсов, чтобы оставаться независимым торговым представителем.

Компенсация, комиссия и получение оплаты

Компенсация

обрабатывается по-разному в Avon и Mary Kay. Есть два способа заработать деньги в этих компаниях: прямые продажи и рекрутинг.

Прямые продажи являются наиболее важной частью обоих этих предприятий. Хотя вы, как продавец, можете продавать свои акции по любой цене, которую вы выберете, обе компании предложили ставки и установили скидки, которые определяют вашу прибыль. Эти скидки определяют вашу комиссию за проданные продукты и влияют на то, как вы заработаете, продавая Avon и Mary Kay.

  • Avon имеет многоуровневую комиссию, которая позволяет вам получать комиссию в размере 10–50% в зависимости от уровня продаж, осуществляемого раз в две недели.Вы всегда будете зарабатывать не менее 10% комиссионных, продавая Avon, и вы будете зарабатывать еще больше в первые недели с помощью их программы Kickstarter.
  • Mary Kay , с другой стороны, имеет фиксированную комиссию в размере 50% на все товары, независимо от того, сколько вы продаете. Вы можете потерять эту скидку, если не будете поддерживать активный статус, размещая заказ на сумму 225 долларов США каждые три месяца.

Это различие является одним из основных различий между продажей Avon и продажей Mary Kay.Вы всегда получите скидку Avon, независимо от размера заказа, но вы должны продать продукт на сумму 225 долларов, чтобы сохранить скидку Mary Kay. Если вы не ожидаете, что ваш бизнес будет быстро развиваться, или планируете продавать только на сезонной основе, Mary Kay может не подойти вам.

Кто продает Эйвон и Мэри Кей?

Avon и Mary Kay имеют несколько разные бизнес-стратегии. Продавцы Avon известны как независимые торговые представители, а те, кто продает Mary Kay, являются независимыми консультантами по красоте.Хотя это в основном названия, они многое могут сказать о том, как работают оба предприятия.

Avon Lady

Avon имеет давнюю историю дружелюбного соседского бренда. Леди Эйвон стала американской иконой - она ​​твоя соседка, мать-одиночка, член ОТА, член твоей церкви. Торговые представители Avon доступны и всегда заботятся о ваших интересах.

Эксперты по красоте Мэри Кэй

Mary Kay Независимые консультанты по красоте, с другой стороны, должны быть экспертами в области красоты и вести свой бизнес более профессионально.

Сходство двух стратегий

Обе компании подчеркивают, что их продавцы владеют собственным бизнесом. Другой важной частью бизнес-стратегии Avon и Mary Kay является то, что большинство их продавцов - женщины.

Как продавать Avon и Mary Kay

Существует множество способов продажи продуктов Avon и Mary Kay, но у каждой компании есть свой основной метод продажи.

Avon: брошюры

Наиболее знакомым и распространенным инструментом для представителя Avon является брошюра.Брошюры содержат новейшие и самые горячие продукты - вещи, которые делают как Представитель, так и Avon больше всего денег. Есть несколько брошюр:

  • Обычный каталог Avon, в котором содержится всего понемногу
  • марка. Magalog, который специализируется на подростковом и молодом наряде
  • Жилой дом Avon Living хороший журнал
  • Различные дисконтные брошюры

Мэри Кей: вечеринки и встречи

У Мэри Кей другой подход к продаже своей продукции.Вечеринки и индивидуальные встречи - самые распространенные способы, которыми независимые консультанты по красоте зарабатывают деньги. Эти события имеют формальный, профессиональный подтекст. Хозяин или хозяйка вечеринки обычно учит своих гостей, как использовать продукты, которые они демонстрируют, и часто выдает бесплатные образцы. Они, скорее, домашний бизнес, так как их основной центр деятельности происходит дома.

Avon сложно продать?

Быть продавцом - это сложная работа, и бизнес прямых продаж ничем не отличается.У Avon и Mary Kay может быть очень насыщенный рынок, а это значит, что в этом районе уже много продавцов.

Одна из самых трудных вещей в работе с Avon или Mary Kay - это представить себя в качестве продавца. По моему опыту, вы получаете один из трех ответов, когда говорите кому-то, что продаете Avon:

  1. Они очень рады и хотят увидеть брошюру прямо сейчас.
  2. Они расскажут вам историю о том, как их мать / сестра / тетя раньше покупали или продавали Avon, они любили свои духи / губную помаду / карандаш для глаз и возьмут книгу.
  3. Они будут вежливо отказываться.

Чаще всего люди хотят взять книгу, и если они не заинтересованы в ней, они более чем счастливы передать ее кому-то, кто может быть.

Большинство людей любят память об Avon

Я никогда не получал грубого ответа. Хотя я не могу говорить о бизнесе Мэри Кей, у меня никогда не было ужасной истории о том, как двери хлопнули мне по лицу или потеряли друзей и семью, потому что я начал продавать. Преимущество Avon заключается в том, что все любят просматривать журналы, и большинство людей интересуются, по крайней мере, просмотром книги в .Предложение бесплатного журнала не является настойчивым, в то время как попытка продать набор или связку может показаться очень продаваемой.

Каким бы клише это ни казалось, почти у всех есть память об Avon и, следовательно, интересующий их продукт. Бренд Mary Kay также не несет в себе того же дружелюбия и дружелюбия, что и Avon. Многие из моих клиентов с детства вспоминают о наших впечатлениях от наших продуктов.

Мэри Кей трудно продать?

Хочу прояснить, что я никогда не продавал Мэри Кей.У меня, однако, было несколько близких друзей, которые продали бренд. Из всего, что я могу собрать, Mary Kay гораздо сложнее продать, чем Avon, по одной простой причине: это на намного дороже на . Большинство продуктов Avon продаются не за сопоставимый аптечный продукт, в то время как цены на Mary Kay аналогичны брендам, которые можно найти в Sephora или Ulta.

Хотите присоединиться или купить?

Если вы хотите присоединиться к возможности Avon или готовы разместить онлайн-заказ, не стесняйтесь заглянуть в мой магазин здесь.Чтобы присоединиться, посмотрите на черную полосу в верхней части экрана или чтобы купить, заполните свою корзину и дождитесь, когда придут ваши вкусности!

Какой у вас опыт прямых продаж? Вы когда-нибудь задумывались об этих компаниях? Позвольте мне знать в комментариях ниже!

,

Смотрите также